5 Pelajaran Brilliant Yang Tidak Terduga Dari Peluncuran Produk Elon Musk



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Awal bulan ini, Elon Musk memulai debutnya dengan penambahan terbaru untuk jajaran Tesla: Cybertruck, sebuah truk pick-up semua listrik yang siap untuk mulai bergulir dari jalur perakitan pada tahun 2021. Seperti kebanyakan acara Tesla, ini adalah sukses besar (secara harfiah) , pada kenyataannya – demonstrasi Musk tentang "kaca pelindung" truk berakhir menghancurkan beberapa jendela). Pada hari-hari setelah peluncuran, pers teknologi dan bisnis dipenuhi dengan kisah Cybertruck, dan lebih dari 250.000 orang mendaftar untuk membeli satu. Bagi Musk, itu adalah misi yang dicapai. & Nbsp; & nbsp;

Bagaimana dia melakukannya? Dia bukan pembicara publik yang sangat menarik. Dia tidak memiliki penampilan panggung yang hebat. Tesla tidak memiliki lini produk yang luar biasa. Namun terlepas dari itu, bagaimana Musk berhasil memikat dunia berkali-kali? Bagi saya ini lebih dari sekedar rasa ingin tahu. Dalam mengembangkan Hootsuite menjadi yang terbesar di dunia platform manajemen media sosial, dengan lebih dari 18 juta pengguna, saya harus melakukan beberapa demo dan debut sendiri. Dan selalu ada ruang untuk perbaikan!

Berikut adalah lima demo kunci dan taktik mengungkap yang saya ambil dalam presentasi terbaru Musk: & nbsp;

Kesalahan adalah peluang. Gulung dengan itu.

TED telah menciptakan ilusi bahwa presentasi langsung adalah pertunjukan tanpa cacat ini – rambut sempurna, pencahayaan sempurna, pengiriman sempurna. Pada kenyataannya, hal-hal jarang berjalan lancar. Mic selalu terputus. Anda kehilangan jalur pemikiran. Demo tidak berjalan sesuai rencana. Yang penting adalah kemampuan untuk tidak hanya mengambil tantangan dengan langkah tetapi untuk merangkul mereka sebagai peluang publisitas. Musk membawa ini ke tingkat yang sama sekali baru ketika demo-nya tentang kaca armor Cybertruck menjadi kusut dan bola logam berat menghancurkan bukan hanya satu, tetapi dua, jendela. "Ah, tidak buruk, ruang untuk perbaikan," gumamnya, melanjutkan seolah-olah tidak ada yang terjadi. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah snafu jendela kecil yang pecah kemungkinan melipat gandakan pers Cybertruck dan gebrakan media sosial secara eksponensial. Apakah Musk merencanakan hal itu selama ini? Saya tidak akan terkejut. & Nbsp;

Menjadi presenter yang "buruk" dapat membantu Anda menonjol.

Menyaksikan Elon Musk memberikan presentasi publik itu menyakitkan. Dia berbicara dalam kalimat pendek dan terpotong, seperti dia membaca kartu isyarat langsung. Dia kaku seperti papan di atas panggung dan tampaknya senyaman anak remaja di pesta dansa sekolah pertamanya. Dia menelan kata-katanya, berjalan dengan canggung dan melipat tangannya untuk bertahan. Pada dasarnya dia melakukan semua yang Anda ajarkan untuk tidak dilakukan di kelas Toastmaster pertama Anda. Tapi tahukah Anda? Itu tampil sebagai otentik dan benar-benar menonjol dari presentasi standar korporat yang apik. Kebenaran sederhananya adalah bahwa menjadi berbeda – bahkan jika itu berarti melanggar setiap konvensi – adalah keunggulan kompetitif yang sangat besar, baik kita berbicara tentang berbicara di depan umum atau desain truk. & Nbsp; & nbsp;

Diluncurkan lebih baik dari sempurna.

Pada tahap ini, saya cukup yakin Tesla Cybertruck disatukan dengan lakban dan kawat baling. Beberapa bug dan batasan produk tersebut dipajang untuk dilihat semua orang (mis. Jendela rusak sial dan kurangnya kaca spion samping). Tetapi ada sejarah panjang dan bangga akan produk-produk hebat yang diluncurkan sedikit sebelum waktunya. Itu bagian dari Lembah Silikon bahwa demo pertama iPhone adalah kekacauan total. Bahkan, kehabisan memori begitu cepat sehingga Steve Jobs memiliki beberapa telepon demo yang disimpan di atas panggung, yang diam-diam ia beralih di antara keduanya. Tapi semua air itu di bawah jembatan sekarang. Dengan mendapatkan teknologi revolusioner di sana lebih awal, Steve Jobs berhasil menangkap begitu banyak gebrakan dan pangsa pasar sehingga pesaing masih berusaha mengejar ketinggalan. Saya membayangkan pola yang sama mungkin berlaku dengan Cybertruck dan pasar truk semua-listrik. & Nbsp;

Tujuan sebenarnya adalah pemeriksaan pulsa di pasar.

Untuk itu, peluncuran yang efektif adalah tentang mengungkap produk yang sempurna daripada mengukur permintaan publik untuk itu. Pendekatan ini merupakan inti dari Filosofi "lean startup". Membangun sesuatu yang "sempurna" – di balik pintu tertutup dan tanpa pengujian pasar – biasanya merupakan resep untuk kegagalan dramatis. Cara yang jauh lebih baik adalah dengan meletakkan semacam produk minimum yang layak di luar sana dan, pada dasarnya, melihat apakah itu tetap. Kemudian, dan hanya pada saat itu, inilah saatnya untuk benar-benar menyingsingkan lengan baju Anda, menginvestasikan waktu dan sumber daya, dan mencari cara untuk memberikan produk jadi yang sempurna. Untuk tim Tesla, seperempat juta pre-order adalah bukti positif bahwa permintaan ada dan tim menuju ke sesuatu yang besar. (Catatan: satu-satunya persyaratan untuk pemesanan di muka adalah setoran $ 100 yang dapat dikembalikan. Poin bonus ke Musk karena membuat ini tampak seperti masalah besar, meskipun hambatan untuk masuk sangat rendah.) & Nbsp;

Bicaralah dengan suku Anda (dan jangan takut untuk mengacak-acak beberapa bulu).

Saya tidak bisa melihat pemilik Ford F-150 atau Dodge Ram melakukan perdagangan untuk Cybertruck dalam waktu dekat. Sebagai permulaan, truk Tesla terlihat seperti seperangkat segitiga sama kaki pada roda. Tetapi kenyataannya adalah bahwa Cybertruck tidak dimaksudkan untuk menarik kerumunan truk pickup biasa. Desain ekstrem dan kemampuan off-road ini lebih ditujukan kepada para milenium yang paham teknologi, yang menghabiskan berhari-hari tertambat pada keyboard dan akhir pekan di luar ruangan, daripada ke perangkat kerah biru. Sama seperti mobil Tesla pada awalnya, Cybertruck ditargetkan dengan tegas pada orang yang ingin membuat pernyataan – apakah karena alasan lingkungan, selera pribadi atau hanya untuk merasa istimewa. Menilai dari teriakan kagum dan tepuk tangan di pembukaan, Musk telah memenangkan sukunya, dan itulah yang paling penting. Jika mobil Tesla adalah indikasi, di mana influencer dan pembuat selera memimpin, kita semua pada akhirnya akan mengikuti. & Nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp;

">

Awal bulan ini, Elon Musk memulai debutnya dengan penambahan terbaru untuk jajaran Tesla: Cybertruck, sebuah truk pick-up semua listrik yang siap untuk mulai bergulir dari jalur perakitan pada tahun 2021. Seperti kebanyakan acara Tesla, ini adalah sukses besar (secara harfiah) , pada kenyataannya – demonstrasi Musk dari "kaca pelindung" truk yang akhirnya menghancurkan beberapa jendela). Pada hari-hari setelah peluncuran, pers teknologi dan bisnis dipenuhi dengan kisah Cybertruck, dan lebih dari 250.000 orang mendaftar untuk membeli satu. Bagi Musk, itu adalah misi yang dicapai.

Bagaimana dia melakukannya? Dia bukan pembicara publik yang sangat menarik. Dia tidak memiliki penampilan panggung yang hebat. Tesla tidak memiliki lini produk yang luar biasa. Namun terlepas dari itu, bagaimana Musk berhasil memikat dunia berkali-kali? Bagi saya ini lebih dari sekedar rasa ingin tahu. Dalam mengembangkan Hootsuite ke platform manajemen media sosial terbesar di dunia, dengan lebih dari 18 juta pengguna, saya harus melakukan beberapa demo dan memulai debut sendiri. Dan selalu ada ruang untuk perbaikan!

Berikut adalah lima demo kunci dan taktik mengungkap yang saya ambil dalam presentasi terbaru Musk:

Kesalahan adalah peluang. Gulung dengan itu.

TED telah menciptakan ilusi bahwa presentasi langsung adalah pertunjukan tanpa cacat ini – rambut sempurna, pencahayaan sempurna, pengiriman sempurna. Pada kenyataannya, hal-hal jarang berjalan lancar. Mic selalu terputus. Anda kehilangan jalur pemikiran. Demo tidak berjalan sesuai rencana. Yang penting adalah kemampuan untuk tidak hanya mengambil tantangan dengan langkah tetapi untuk merangkul mereka sebagai peluang publisitas. Musk membawa ini ke tingkat yang sama sekali baru ketika demo-nya tentang kaca armor Cybertruck menjadi kusut dan bola logam berat menghancurkan bukan hanya satu, tetapi dua, jendela. "Ah, tidak buruk, ruang untuk perbaikan," gumamnya, melanjutkan seolah-olah tidak ada yang terjadi. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah snafu jendela kecil yang pecah kemungkinan melipat gandakan pers Cybertruck dan gebrakan media sosial secara eksponensial. Apakah Musk merencanakan hal itu selama ini? Saya tidak akan terkejut.

Menjadi presenter yang "buruk" dapat membantu Anda menonjol.

Menyaksikan Elon Musk memberikan presentasi publik itu menyakitkan. Dia berbicara dalam kalimat pendek dan terpotong, seperti dia membaca kartu isyarat langsung. Dia kaku seperti papan di atas panggung dan tampaknya senyaman anak remaja di pesta dansa sekolah pertamanya. Dia menelan kata-katanya, berjalan dengan canggung dan melipat tangannya untuk bertahan. Pada dasarnya dia melakukan semua yang Anda ajarkan untuk tidak dilakukan di kelas Toastmaster pertama Anda. Tapi tahukah Anda? Itu tampil sebagai otentik dan benar-benar menonjol dari presentasi standar korporat yang apik. Kebenaran sederhananya adalah bahwa menjadi berbeda – bahkan jika itu berarti melanggar setiap konvensi – adalah keunggulan kompetitif yang sangat besar, baik kita berbicara tentang berbicara di depan umum atau merancang truk.

Diluncurkan lebih baik dari sempurna.

Pada tahap ini, saya cukup yakin Tesla Cybertruck disatukan dengan lakban dan kawat baling. Beberapa bug dan batasan produk tersebut dipajang untuk dilihat semua orang (mis. Jendela rusak sial dan kurangnya kaca spion samping). Tetapi ada sejarah panjang dan bangga akan produk-produk hebat yang diluncurkan sedikit sebelum waktunya. Itu bagian dari Lembah Silikon bahwa demo pertama iPhone adalah kekacauan total. Bahkan, kehabisan memori begitu cepat sehingga Steve Jobs memiliki beberapa telepon demo yang disimpan di atas panggung, yang diam-diam ia beralih di antara keduanya. Tapi semua air itu di bawah jembatan sekarang. Dengan mendapatkan teknologi revolusioner di sana lebih awal, Steve Jobs berhasil menangkap begitu banyak gebrakan dan pangsa pasar sehingga pesaing masih berusaha mengejar ketinggalan. Saya membayangkan pola yang sama mungkin berlaku dengan Cybertruck dan pasar truk semua-listrik.

Tujuan sebenarnya adalah pemeriksaan pulsa di pasar.

Untuk itu, peluncuran yang efektif adalah tentang mengungkap produk yang sempurna daripada mengukur permintaan publik untuk itu. Pendekatan ini merupakan inti dari filosofi "lean startup". Membangun sesuatu yang "sempurna" – di balik pintu tertutup dan tanpa pengujian pasar – biasanya merupakan resep untuk kegagalan dramatis. Cara yang jauh lebih baik adalah dengan meletakkan semacam produk minimum yang layak di luar sana dan, pada dasarnya, melihat apakah itu tetap. Kemudian, dan baru saat itu, saatnya untuk benar-benar menyingsingkan lengan baju Anda, menginvestasikan waktu dan sumber daya, dan mencari cara untuk memberikan produk jadi yang sempurna. Untuk tim Tesla, seperempat juta pre-order adalah bukti positif bahwa permintaan ada dan tim menuju ke sesuatu yang besar. (Catatan: satu-satunya persyaratan untuk pemesanan di muka adalah setoran $ 100 yang dapat dikembalikan. Poin bonus ke Musk karena membuat ini tampak seperti masalah besar, meskipun hambatan untuk masuk sangat rendah.)

Bicaralah dengan suku Anda (dan jangan takut untuk mengacak-acak beberapa bulu).

Saya tidak bisa melihat pemilik Ford F-150 atau Dodge Ram menukar Cybertruck dalam waktu dekat. Sebagai permulaan, truk Tesla terlihat seperti seperangkat segitiga sama kaki pada roda. Tetapi kenyataannya adalah bahwa Cybertruck tidak dimaksudkan untuk menarik kerumunan truk pickup biasa. Desain ekstrem dan kemampuan off-road ini lebih ditujukan kepada para milenium yang paham teknologi, yang menghabiskan berhari-hari tertambat pada keyboard dan akhir pekan di luar ruangan, daripada ke perangkat kerah biru. Sama seperti mobil Tesla pada awalnya, Cybertruck ditargetkan dengan tegas pada orang yang ingin membuat pernyataan – apakah untuk alasan lingkungan, selera pribadi atau hanya untuk merasa istimewa. Menilai dari teriakan kagum dan tepuk tangan di pembukaan, Musk telah memenangkan sukunya, dan itulah yang paling penting. Jika mobil Tesla adalah indikasi, di mana influencer dan penentu selera memimpin, kita semua akhirnya mengikuti.