Bercerita Untuk Menarik Klien



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Untuk menarik klien yang membayar tinggi, jangan hanya menggunakan fakta untuk memberi tahu kapan Anda bisa menggunakan cerita untuk dijual. Para ahli dan pemimpin pemikiran biasanya pendongeng yang hebat.

"Berusaha memengaruhi orang dengan menggunakan kata-kata untuk menarik akal mereka tidak cukup," kata penulis Dr. Paul Homoly. "Kami butuh cerita."

Homoly adalah pemimpin kelas dunia dalam pendidikan gigi. Sebagai seorang dokter gigi yang komprehensif, restoratif dan pendidik terkenal selama lebih dari tiga puluh tahun, ia dikenal dengan pendekatan inovatif dan praktis untuk kedokteran gigi. Dia pensiun dari praktik klinis pada 1995 dan sekarang mencurahkan fokus penuh waktunya untuk pelatihan, pembinaan, konsultasi, dan penulisan. & Nbsp; Dia adalah pencipta "Hanya Karena Anda Ahli … Tidak Membuat Anda Menarik" bengkel.

Saya bertemu dengan Homoly di Phoenix pada Januari ketika dia menyampaikan pidato utama tentang pendekatan "StorySelling" khasnya di konferensi Jumpstart2019 yang disponsori oleh Dental Speakers Institute.

Berikut adalah lima cara yang dibagikan Homoly untuk meningkatkan cerita yang menarik klien Anda:

Buat Cerita Singkat. “Cara yang baik untuk memikirkan cerita adalah dengan menggambarkan seorang seniman di sebuah pasar malam yang bertengger di kursi, mengenakan baret, ”kata Homoly. "Dia memiliki kuda-kuda, pensil menggambar, atau beberapa spidol penghapus kering, dan seharga dua puluh dolar, dia akan menggambar karikaturmu. Beberapa baris di sini, beberapa kurva di sana, dan artis menangkap inti fitur yang membuat Anda berbeda. Pikiran Anda mengisi rincian lainnya. Kisah hebat adalah karikatur lisan. Beberapa kata visual dan emosional melukiskan gambaran yang cukup bagi pikiran Anda untuk mengisi elemen yang hilang. "

Simpan Cerita yang berpusat pada Karakter, bukan yang berpusat pada Plot. "Kisah-kisah yang Anda ceritakan harus mengungkapkan lebih banyak tentang bagaimana perasaan para tokoh dan lebih sedikit tentang perincian spesifik tentang apa yang terjadi pada dan di sekitar mereka," kata Homoly. "Cerita Anda tidak perlu plot mewah atau banyak detail tentang lingkungan. Mereka benar-benar membutuhkan karakter yang dapat dipercaya yang dapat diimajinasikan dan dihubungkan oleh pendengar. ”

Simpan Cerita di Present Tense, jika Sesuai. “Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak kisah hebat diceritakan dalam present tense, "kata Homoly. "Itu dilakukan dengan sengaja, karena itu membantu kamu mengalami cerita seolah-olah itu terjadi sekarang. Beralih ke present tense menarik pendengar ke dalam cerita, karena kata kerja Anda aktif dan bahasa Anda lebih hidup. Saya menghidupkannya kembali pada saat seperti yang saya katakan, bukan menceritakan masa lalu. Menghidupkan kembali peristiwa-peristiwa dalam cerita Anda membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk merasakannya, yang membuatnya memudahkan pendengar Anda untuk merasakannya juga. "

Keep Stories Visual. “Ketika dilakukan dengan baik, bahasa cerita Anda menciptakan gambar di benak audiens Anda, "kata Homoly. "Anda akan menemukan bahwa cerita yang diceritakan dengan baik adalah pendengaran dan pengalaman visual untuk pendengar. Pendengar sebenarnya menggambarkan poin Anda, yang berarti mereka sepenuhnya terlibat, yang berarti mereka memberi Anda perhatian penuh mereka. "

Simpan Cerita Emosional untuk Anda. "Sangat penting untuk memilih cerita yang emosional bagi Anda sehingga Anda merasakannya saat Anda menceritakannya," kata Homoly. “Anda mencoba untuk menggerakkan orang untuk bertindak — untuk membuat keputusan, mengikuti saran Anda, minum obat mereka. Untuk memindahkan orang ke tindakan, Anda harus memindahkan mereka secara emosional.

Homoly membagikan pemikiran terakhir: "Jika Anda tidak bercerita, kemungkinan Anda tidak terhubung dengan pendengar Anda di tingkat intuisi, yang membuat mereka cenderung untuk mendapatkan dan berkomitmen pada visi Anda. Akibatnya, nilai Anda sebagai seorang ahli berkurang. "

">

Untuk menarik klien yang membayar tinggi, jangan hanya menggunakan fakta untuk memberi tahu kapan Anda bisa menggunakan cerita untuk dijual. Para ahli dan pemimpin pemikiran biasanya pendongeng yang hebat.

"Berusaha memengaruhi orang dengan menggunakan kata-kata untuk menarik akal mereka tidak cukup," kata penulis Dr. Paul Homoly. "Kami butuh cerita."

Homoly adalah pemimpin kelas dunia dalam pendidikan gigi. Sebagai seorang dokter gigi yang komprehensif, restoratif dan pendidik terkenal selama lebih dari tiga puluh tahun, ia dikenal dengan pendekatan inovatif dan praktis untuk kedokteran gigi. Dia pensiun dari praktik klinis pada 1995 dan sekarang mencurahkan fokus penuh waktunya untuk pelatihan, pembinaan, konsultasi, dan penulisan. Dia adalah pencipta "Hanya Karena Anda Ahli … Tidak Membuat Anda Menarik" bengkel.

Saya bertemu dengan Homoly di Phoenix pada Januari ketika dia menyampaikan pidato utama tentang pendekatan "StorySelling" khasnya di konferensi Jumpstart2019 yang disponsori oleh Dental Speakers Institute.

Berikut adalah lima cara yang dibagikan Homoly untuk meningkatkan cerita yang menarik klien Anda:

Buat Cerita Singkat. “Cara yang baik untuk memikirkan cerita adalah dengan menggambarkan seorang seniman di sebuah pasar malam yang bertengger di kursi, mengenakan baret, ”kata Homoly. "Dia memiliki kuda-kuda, pensil menggambar, atau beberapa spidol penghapus kering, dan seharga dua puluh dolar, dia akan menggambar karikaturmu. Beberapa baris di sini, beberapa kurva di sana, dan artis menangkap inti fitur yang membuat Anda berbeda. Pikiran Anda mengisi rincian lainnya. Kisah hebat adalah karikatur lisan. Beberapa kata visual dan emosional melukiskan gambaran yang cukup bagi pikiran Anda untuk mengisi elemen yang hilang. "

Simpan Cerita yang berpusat pada Karakter, bukan yang berpusat pada Plot. "Kisah-kisah yang Anda ceritakan harus mengungkapkan lebih banyak tentang bagaimana perasaan para tokoh dan lebih sedikit tentang perincian spesifik tentang apa yang terjadi pada dan di sekitar mereka," kata Homoly. "Cerita Anda tidak perlu plot mewah atau banyak detail tentang lingkungan. Mereka benar-benar membutuhkan karakter yang dapat dipercaya yang dapat diimajinasikan dan dihubungkan oleh pendengar. ”

Simpan Cerita di Present Tense, jika Sesuai. “Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak kisah hebat diceritakan dalam present tense, "kata Homoly. "Itu dilakukan dengan sengaja, karena itu membantu kamu mengalami cerita seolah-olah itu terjadi sekarang. Beralih ke present tense menarik pendengar ke dalam cerita, karena kata kerja Anda aktif dan bahasa Anda lebih hidup. Saya menghidupkannya kembali pada saat seperti yang saya katakan, bukan menceritakan masa lalu. Menghidupkan kembali peristiwa-peristiwa dalam cerita Anda membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk merasakannya, yang membuatnya memudahkan pendengar Anda untuk merasakannya juga. "

Keep Stories Visual. “Ketika dilakukan dengan baik, bahasa cerita Anda menciptakan gambar di benak audiens Anda, "kata Homoly. "Anda akan menemukan bahwa cerita yang diceritakan dengan baik adalah pendengaran dan pengalaman visual untuk pendengar. Pendengar sebenarnya menggambarkan poin Anda, yang berarti mereka sepenuhnya terlibat, yang berarti mereka memberi Anda perhatian penuh mereka. "

Simpan Cerita Emosional untuk Anda. "Sangat penting untuk memilih cerita yang emosional bagi Anda sehingga Anda merasakannya saat Anda menceritakannya," kata Homoly. “Anda mencoba untuk menggerakkan orang untuk bertindak — untuk membuat keputusan, mengikuti saran Anda, minum obat mereka. Untuk memindahkan orang ke tindakan, Anda harus memindahkan mereka secara emosional.

Homoly membagikan pemikiran terakhir: "Jika Anda tidak bercerita, kemungkinan Anda tidak terhubung dengan pendengar Anda di tingkat intuisi, yang membuat mereka cenderung untuk mendapatkan dan berkomitmen pada visi Anda. Akibatnya, nilai Anda sebagai seorang ahli berkurang. "