Cara Meningkatkan Putaran Seri A Pertama Anda



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Seri A adalah putaran pertama pendanaan awal dari investor institusi, seperti pemodal ventura. Ini tentu merupakan tonggak besar. Tetapi mendapatkan dana ini tidak mudah. "Investor Seri A akan melihat prototipe, daya tarik, dan tim manajemen Anda," kata Sid Sijbrandij, yang merupakan CEO dari GitLab.

Dan bahkan jika Anda mendapatkan dana, ada banyak risiko. "Saat bernegosiasi, ingatlah bahwa Anda tidak hanya menetapkan persyaratan untuk Seri A tetapi Anda memberi sinyal apa yang dapat diterima untuk semua putaran masa depan," kata Adam Wilson, yang merupakan CEO dari Trifacta.

Jadi, apa saja strategi dan pendekatan yang perlu dipertimbangkan? Yah, saya menjangkau pengusaha yang telah melalui proses. Inilah yang mereka katakan:

Kraig Swensrud, yang merupakan CEO dan Pendiri Qualified.com:

Anda perlu memeriksa Tiga T. (1) Tim – Kami telah membangun tim inti, 10 karyawan pertama, yang dapat memimpin dan menumbuhkan bisnis hingga $ 10 juta dalam pendapatan. (2) Pengaturan Waktu – Kami telah membangun sebuah produk, dan 50 pelanggan pertama kami memberi tahu kami bahwa produk kami menghadirkan peluang nyata dan bermakna untuk perubahan dalam bisnis mereka SEKARANG. Oleh karena itu, kita dapat melihat jalur ke pas produk-pasar dalam beberapa bulan. (3) TAM – Jika visi besar kami kurang lebih akurat, dan produk kami memenuhi visi itu, Total Marketable Addressable sangat besar.

Tim Eades, yang merupakan CEO dari vArmour:

Saya telah memimpin tiga perusahaan melalui putaran penggalangan dana dan pelajaran paling penting yang saya pelajari, yang terdengar mendasar, adalah menciptakan strategi penggalangan dana yang sepenuhnya berkembang. Anda akan berpikir itu mudah dilakukan, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang yang tidak memiliki rencana yang matang. Mulailah dengan menyusun garis waktu sekitar lima hingga enam bulan dan identifikasi metrik kunci yang ingin Anda capai setiap bulan. Maka Anda perlu mengidentifikasi target utama Anda. Saya biasanya menggunakan lima VC, tapi pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda! Tidak cukup bagi seorang VC untuk memiliki nama besar — ​​mereka perlu memahami pasar Anda, saat ini tidak berinvestasi pada pesaing Anda, dan memiliki rekam jejak yang terbukti membantu perusahaan tumbuh dan berkembang ke pasar. Akhirnya, jangan takut untuk memiliki prosesnya. VC ingin melihat Anda mengambil inisiatif, jadi proaktif dan bertemu dengan mereka setiap enam minggu untuk menunjukkan kemajuan Anda serta berbicara tentang apa langkah selanjutnya.

Chris Nicholson, yang adalah pendiri dan CEO PT Skymind:

VC sedang mencari daya tarik dalam bentuk pengguna atau pendapatan, dan cara terbaik untuk membantu mereka memahami semua itu — masalah, produk, tim — adalah dalam bentuk cerita, yang Anda ceritakan dalam slide deck. Terbaik dek geser Saya melihat adalah dari pendiri Front Mathilde Collin. Saya menyusun milik kami seperti miliknya.

Tomer Tagrin, yang adalah CEO dan Cofounder dari Yotpo:

Secara taktik, praktik yang baik untuk membawa seseorang ke pertemuan Anda untuk membuat catatan. Kemudian lakukan tanya jawab tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak membaik untuk pertemuan berikutnya. Anda mungkin juga menemukan sesuatu yang baru untuk dimasukkan ke dalam pitch Anda.

Jake Stein, yang merupakan SVP dari Stitch, Talend:

Untuk Seri A, misalnya, Anda menjual sebagian investor dengan mimpi tentang apa yang akan terjadi di masa depan dan sebagian memberikan bukti bahwa Anda telah membuat kemajuan nyata dengan produk, layanan, dan pengguna yang mendukung Anda. Untuk perusahaan mana pun, sangat berguna untuk bersikap keras tentang di mana Anda berada sekarang, ke mana Anda harus pergi, dan kapan Anda akan beralih fase.

Martin Hitch, yang adalah Chief Business Officer dan salah satu pendiri di Bossa Nova:

Saran paling penting untuk meningkatkan Seri A adalah memastikan itu adalah proyek nomor satu untuk pemimpin pendanaan (biasanya CEO). Sementara CEO sering menyulap sejumlah tanggung jawab, mereka perlu mengukir waktu khusus untuk memprioritaskan penggalangan dana.

Ross Schibler, yang merupakan CEO dan salah satu pendiri dari Opsani:

Saya telah mendirikan tiga perusahaan selama 25 tahun terakhir di Silicon Valley — dua dengan pintu keluar yang sukses, dan perusahaan saya saat ini, Opsani baru saja menutup putaran $ 10 juta dari Redpoint, Zetta, dan Bain. Salah satu saran yang akan saya sampaikan kepada sesama pengusaha adalah untuk mempertimbangkan kualitas mitra yang melakukan investasi karena itu akan sangat mempengaruhi kualitas hasil. Saya akan mengatakan lebih jauh bahwa satu dolar dari satu investor mungkin bernilai 2x dolar yang sama dari investor berkualitas lebih tinggi. Orang-orang cenderung terpaku pada penilaian dan persentase ketika mereka harus fokus pada pertanyaan: "Apakah saya ingin bekerja dengan mitra ini dan akankah mereka membantu saya membangun perusahaan yang hebat?"

Bipul Sinha, yang merupakan Co-Founder & amp; CEO di Rubrik dan Mitra Ventura di Lightspeed Venture Mitra:

Ketika saya masih di VC, saya memiliki tesis yang kuat tentang modal risiko bahwa ketika seseorang memberi Anda dana VC, tujuannya adalah bagi Anda untuk mengambil risiko dan menciptakan pertumbuhan yang tinggi, terutama di masa-masa awal sebuah perusahaan. Pengusaha sering mendapatkan nasihat buruk tentang risiko dan menjadi lebih konservatif daripada apa yang dituntut oleh situasi — startup yang pada dasarnya mengambil risiko, sehingga jika ide itu berhasil, Anda dapat membuat perusahaan besar.

Adam Karp, yang merupakan CEO dari Hidup:

Saat melempar investor, hal terpenting adalah mengetahui apa dampak bisnis Anda dalam kehidupan pelanggan Anda. Ya, dasar-dasar bisnis Anda harus solid. Produk Anda perlu bekerja. Tetapi sampai Anda benar-benar dapat menempatkan diri pada posisi pelanggan Anda, dan memahami apa yang hilang dari tidak memiliki solusi, Anda belum selesai. Untuk Lively, kami berbagi cerita tentang pelanggan kami yang paling awal. Seorang pria yang, setelah menjadi pelanggan, duduk di teras dan mendengar burung-burung bernyanyi untuk pertama kalinya selama bertahun-tahun. Seorang ibu yang menyerah pada panggilan telepon, dan akhirnya dapat mendengar anak-anaknya lagi ketika dia mencoba perangkat kami yang mendukung bluetooth. Kisah-kisah ini membantu menjelaskan mengapa alat bantu dengar Lively lebih dari sekadar alat lain, dan mereka membantu investor melihat mengapa pelanggan kami sangat bersemangat dengan layanan yang mereka dapatkan dari kami. Jangan memasuki lapangan tanpa mengetahui mengapa pelanggan Anda benar-benar mencintai Anda.

Tom (@ttaulli) adalah penulis buku, & nbsp;Dasar-Dasar Kecerdasan Buatan: Pendahuluan Non-Teknis.

">

Seri A adalah putaran pertama pendanaan awal dari investor institusi, seperti pemodal ventura. Ini tentu merupakan tonggak besar. Tetapi mendapatkan dana ini tidak mudah. "Investor Seri A akan melihat prototipe, daya tarik, dan tim manajemen Anda," kata Sid Sijbrandij, yang adalah CEO GitLab.

Dan bahkan jika Anda mendapatkan dana, ada banyak risiko. "Saat bernegosiasi, ingatlah bahwa Anda tidak hanya menetapkan persyaratan untuk Seri A tetapi Anda memberi sinyal apa yang dapat diterima untuk semua putaran masa depan," kata Adam Wilson, yang adalah CEO Trifacta.

Jadi, apa saja strategi dan pendekatan yang perlu dipertimbangkan? Yah, saya menjangkau pengusaha yang telah melalui proses. Inilah yang mereka katakan:

Kraig Swensrud, yang merupakan CEO dan Pendiri Qualified.com:

Anda perlu memeriksa Tiga T. (1) Tim – Kami telah membangun tim inti, 10 karyawan pertama, yang dapat memimpin dan menumbuhkan bisnis hingga $ 10 juta dalam pendapatan. (2) Pengaturan Waktu – Kami telah membangun sebuah produk, dan 50 pelanggan pertama kami memberi tahu kami bahwa produk kami menghadirkan peluang nyata dan bermakna untuk perubahan dalam bisnis mereka SEKARANG. Oleh karena itu, kita dapat melihat jalur ke pas produk-pasar dalam beberapa bulan. (3) TAM – Jika visi besar kami kurang lebih akurat, dan produk kami memenuhi visi itu, Total Marketable Addressable sangat besar.

Tim Eades, yang merupakan CEO dari vArmour:

Saya telah memimpin tiga perusahaan melalui putaran penggalangan dana dan pelajaran paling penting yang saya pelajari, yang terdengar mendasar, adalah menciptakan strategi penggalangan dana yang sepenuhnya berkembang. Anda akan berpikir itu mudah dilakukan, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang yang tidak memiliki rencana yang matang. Mulailah dengan menyusun garis waktu sekitar lima hingga enam bulan dan identifikasi metrik kunci yang ingin Anda capai setiap bulan. Maka Anda perlu mengidentifikasi target utama Anda. Saya biasanya menggunakan lima VC, tapi pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda! Tidak cukup bagi seorang VC untuk memiliki nama besar — ​​mereka perlu memahami pasar Anda, saat ini tidak berinvestasi pada pesaing Anda, dan memiliki rekam jejak yang terbukti membantu perusahaan tumbuh dan berkembang ke pasar. Akhirnya, jangan takut untuk memiliki prosesnya. VC ingin melihat Anda mengambil inisiatif, jadi proaktif dan bertemu dengan mereka setiap enam minggu untuk menunjukkan kemajuan Anda serta berbicara tentang apa langkah selanjutnya.

Chris Nicholson, yang adalah pendiri dan CEO PT Skymind:

VC sedang mencari daya tarik dalam bentuk pengguna atau pendapatan, dan cara terbaik untuk membantu mereka memahami semua itu — masalah, produk, tim — adalah dalam bentuk cerita, yang Anda ceritakan dalam slide deck. Dek slide terbaik yang saya lihat adalah dari pendiri Front Mathilde Collin. Saya menyusun milik kami seperti miliknya.

Tomer Tagrin, yang adalah CEO dan Cofounder dari Yotpo:

Secara taktik, praktik yang baik untuk membawa seseorang ke pertemuan Anda untuk membuat catatan. Kemudian lakukan tanya jawab tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak membaik untuk pertemuan berikutnya. Anda mungkin juga menemukan sesuatu yang baru untuk dimasukkan ke dalam pitch Anda.

Jake Stein, yang merupakan SVP dari Stitch, Talend:

Untuk Seri A, misalnya, Anda menjual sebagian investor dengan mimpi tentang apa yang akan terjadi di masa depan dan sebagian memberikan bukti bahwa Anda telah membuat kemajuan nyata dengan produk, layanan, dan pengguna yang mendukung Anda. Untuk perusahaan mana pun, sangat berguna untuk bersikap keras tentang di mana Anda berada sekarang, ke mana Anda harus pergi, dan kapan Anda akan beralih fase.

Martin Hitch, yang adalah Chief Business Officer dan salah satu pendiri di Bossa Nova:

Saran paling penting untuk meningkatkan Seri A adalah memastikan itu adalah proyek nomor satu untuk pemimpin pendanaan (biasanya CEO). Sementara CEO sering menyulap sejumlah tanggung jawab, mereka perlu mengukir waktu khusus untuk memprioritaskan penggalangan dana.

Ross Schibler, yang merupakan CEO dan salah satu pendiri dari Opsani:

Saya telah mendirikan tiga perusahaan selama 25 tahun terakhir di Silicon Valley — dua dengan pintu keluar yang sukses, dan perusahaan saya saat ini, Opsani baru saja menutup putaran $ 10 juta dari Redpoint, Zetta, dan Bain. Salah satu saran yang akan saya sampaikan kepada sesama pengusaha adalah untuk mempertimbangkan kualitas mitra yang melakukan investasi karena itu akan sangat mempengaruhi kualitas hasil. Saya akan mengatakan lebih jauh bahwa satu dolar dari satu investor mungkin bernilai 2x dolar yang sama dari investor berkualitas lebih tinggi. Orang-orang cenderung terpaku pada penilaian dan persentase ketika mereka harus fokus pada pertanyaan: "Apakah saya ingin bekerja dengan mitra ini dan akankah mereka membantu saya membangun perusahaan yang hebat?"

Bipul Sinha, yang merupakan Co-Founder & CEO di Rubrik dan Mitra Ventura di Lightspeed Venture Mitra:

Ketika saya masih di VC, saya memiliki tesis yang kuat tentang modal risiko bahwa ketika seseorang memberi Anda dana VC, tujuannya adalah bagi Anda untuk mengambil risiko dan menciptakan pertumbuhan yang tinggi, terutama di masa-masa awal sebuah perusahaan. Pengusaha sering mendapatkan nasihat buruk tentang risiko dan menjadi lebih konservatif daripada apa yang dituntut oleh situasi — startup yang pada dasarnya mengambil risiko, sehingga jika ide itu berhasil, Anda dapat membuat perusahaan besar.

Adam Karp, yang merupakan CEO dari Hidup:

Saat melempar investor, hal terpenting adalah mengetahui apa dampak bisnis Anda dalam kehidupan pelanggan Anda. Ya, dasar-dasar bisnis Anda harus solid. Produk Anda perlu bekerja. Tetapi sampai Anda benar-benar dapat menempatkan diri pada posisi pelanggan Anda, dan memahami apa yang hilang dari tidak memiliki solusi, Anda belum selesai. Untuk Lively, kami berbagi cerita tentang pelanggan kami yang paling awal. Seorang pria yang, setelah menjadi pelanggan, duduk di teras dan mendengar burung-burung bernyanyi untuk pertama kalinya selama bertahun-tahun. Seorang ibu yang menyerah pada panggilan telepon, dan akhirnya dapat mendengar anak-anaknya lagi ketika dia mencoba perangkat kami yang mendukung bluetooth. Kisah-kisah ini membantu menjelaskan mengapa alat bantu dengar Lively lebih dari sekadar alat lain, dan mereka membantu investor melihat mengapa pelanggan kami sangat bersemangat dengan layanan yang mereka dapatkan dari kami. Jangan memasuki lapangan tanpa mengetahui mengapa pelanggan Anda benar-benar mencintai Anda.

Tom (@ttaulli) adalah penulis buku, Dasar-Dasar Kecerdasan Buatan: Pendahuluan Non-Teknis.