Rahasia Untuk Jaringan Bisnis Yang Efektif



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Saya telah menghadiri acara jejaring lokal selama saya menjalankan agensi pemasaran konten saya (jadi, 13 tahun). Saya sadar bahwa mencoba menjual diri sendiri bukanlah konsep umum di balik jaringan, bahwa lebih baik membangun hubungan dari waktu ke waktu daripada "menembakkan mesin" kartu bisnis Anda kepada semua orang di ruangan itu. Percayalah, saya telah melihat orang melakukan itu, dan itu tidak pernah berjalan dengan baik.

Tapi itu mengejutkan saya untuk mendapatkan saran tentang jaringan dari ibu saya baru-baru ini. & Nbsp; Saya mengeluh kepadanya bahwa pekerjaannya lambat pada musim panas ini, dan dia menyarankan agar saya mencoba "Mamma Networking Theory" -nya.

Memintanya untuk menguraikan, dia menceritakan kepada saya sebuah kisah tentang bagaimana saudara lelaki saya, baru-baru ini lulus dari sekolah menengah dan tanpa kontak di kota Arkansas yang baru saja kami pindah, sedang berjuang untuk menemukan pekerjaan. Ibu kami mengatakan kepadanya bahwa dia perlu mengenal seseorang untuk mendapatkan pekerjaan. Dia mendorongnya untuk bertanya kepada siapa saja dan siapa saja yang dapat dia pimpin, dan dia melakukan hal yang sama. Rupanya, orang tua dari teman saya memiliki layanan kebersihan, dan ketika ibu saya memberi tahu mereka bahwa putranya sedang mencari pekerjaan, mereka akhirnya mempekerjakannya.

Maksudnya adalah: Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak bisa mendapatkan yang Anda inginkan. Dan Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin memiliki apa yang Anda cari kecuali Anda bertanya.

Menerapkan "Teori Jaringan Mamma"

Saya menggerutu setelah membaca emailnya karena saya merasa jika saya memberi tahu orang-orang bahwa bisnis itu lambat, saya akan terlihat gagal. Ada patina aneh yang kadang-kadang dikenakan oleh para pengusaha agar terlihat lebih sukses daripada klien potensial yang datang berbondong-bondong kepada mereka. Beri tahu orang-orang bahwa Anda memiliki penjualan kebakaran pada pemasaran dan mereka akan melarikan diri, atau setidaknya itulah yang saya pikirkan.

Saya memutuskan untuk membingkai ulang pemikiran saya. Alih-alih "Hei, saya bangkrut. Ada pekerjaan untuk saya?", Saya memutuskan untuk mengubah kata-kata saya menjadi, "Saya menerima klien baru. Apakah Anda kenal seseorang yang bisa saya bantu?"

Saya melakukan ini dengan beberapa klien yang dekat dengan saya, dan beberapa mengatakan mereka memiliki lebih banyak pekerjaan yang bisa mereka sampaikan kepada saya. Skor.

Berbekal sikap baru ini, saya menuju ke mixer asosiasi bisnis komunitas saya. Saya telah menghadiri acara-acara ini selama bertahun-tahun, jadi saya tahu sebagian besar orang di sana. Membangun hubungan? Memeriksa!

Artikel Lain Dari & nbsp;AllBusiness.com:

Saya mengobrol dengan manajer kantor asosiasi dan menyebutkan bahwa bertahun-tahun yang lalu saya memberi tahu bosnya tentang membantu manajemen media sosial. Asumsi saya adalah mereka melakukannya sendiri dan tidak perlu bantuan.

"Kamu harus berbicara dengannya," katanya padaku.

Dipicu oleh dorongan itu, saya melenggang ke arah direktur program. & Nbsp; "Hai, Scott. Beberapa tahun yang lalu, saya ingin membantu Anda dengan media sosial Anda. Saya ingin memperpanjang tawaran itu lagi jika Anda tertarik . "

Dalam hitungan detik, kami sepakat untuk bertemu untuk membahasnya. Bam. Beberapa hari kemudian, saya menandatangani perusahaan sebagai klien baru. Seandainya saya tidak bertanya, saya tidak akan menerima.

Cara mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam bisnis

Tentu saja, ada garis tipis antara melakukan jejaring yang benar dengan menjadi anggota komunitas bisnis yang berharga dan meminta bisnis. Kamu butuh kenali audiens Anda dan benar-benar ingin membantu mereka, bukan hanya mendapatkan lebih banyak pendapatan. Saya tahu beberapa poin menyakitkan dari bisnis ini sehubungan dengan media sosial, jadi saya dapat dengan cepat menawarkan saran gratis tentang bagaimana mereka dapat meningkat. Itu biasanya bekerja salah satu dari dua cara: Mereka menerima saran Anda dan "DIY" itu, atau mereka sangat terkesan dengan pengetahuan Anda yang luas sehingga mereka mempekerjakan Anda. Saran gratis saya memberi saya yang terakhir.

Jadi apa yang ANDA inginkan dalam bisnis Anda? Apakah Anda memintanya? Jika Anda ingin lebih banyak penjualan, bicaralah dengan orang-orang di acara-acara networking tentang bidang spesialisasi Anda. Jika Anda seorang akuntan, tanyakan apakah mereka mengelola perangkat lunak dan faktur akuntansi mereka sendiri atau memiliki profesional yang bekerja dengan mereka. Tanyakan poin nyeri apa yang mereka miliki. Sekalipun mereka tidak ada di pasar untuk seorang akuntan, Anda mungkin masih bisa memberikan tip berguna yang akan mereka senangi, dan Anda tidak pernah tahu dengan siapa mereka tahu mereka bisa mengarahkan Anda.

Ketika Anda meninggalkan percakapan, jika itu tidak berubah menjadi pertemuan atau penjualan, Anda dapat bertanya, "Apakah Anda tahu ada orang yang mungkin bisa saya bantu dengan XYZ?" Ini membuat mereka berpikir tentang lingkaran mereka sendiri, dan mereka mungkin memiliki seseorang yang mencari apa yang Anda tawarkan. Ngomong-ngomong, saya mencoba pendekatan ini dalam berkencan, bertanya kepada teman-teman apakah mereka mengenal pria luar biasa yang cukup baik untuk saya. (Tetap disini.)

Dan, secara umum, orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal. Banyak acara yang saya ikuti berpusat pada minum bir dan menggigit makanan pembuka sementara kita berbicara tentang apa yang terjadi di komunitas. Bahkan jika kita tidak membahas bisnis, ini adalah orang-orang yang saya kunjungi untuk mendesain web, memijat, dan makan di luar karena saya memiliki hubungan dengan mereka dan ingin mendukung mereka. Jika Anda adalah anggota komunitas Anda yang aktif dan membantu, orang-orang akan melakukan hal yang sama untuk Anda.

TERKAIT: 4 Cara Unik dan Tidak Konvensional untuk Berhasil Jaringan

Artikel ini awalnya diterbitkan pada AllBusiness. Lihat semua artikel oleh Susan Guillory.

">

Saya telah menghadiri acara jejaring lokal selama saya menjalankan agensi pemasaran konten saya (jadi, 13 tahun). Saya sadar bahwa mencoba menjual diri sendiri bukanlah konsep umum di balik jaringan, bahwa lebih baik membangun hubungan dari waktu ke waktu daripada "menembakkan mesin" kartu bisnis Anda kepada semua orang di ruangan itu. Percayalah, saya telah melihat orang melakukan itu, dan itu tidak pernah berjalan dengan baik.

Tapi itu mengejutkan saya untuk mendapatkan saran tentang jaringan dari ibu saya baru-baru ini. Saya mengeluh kepadanya bahwa pekerjaannya lambat pada musim panas ini, dan dia menyarankan agar saya mencoba "Teori Jaringan Mamma" -nya.

Memintanya untuk menguraikan, dia menceritakan kepada saya sebuah kisah tentang bagaimana saudara lelaki saya, baru-baru ini lulus dari sekolah menengah dan tanpa kontak di kota Arkansas yang baru saja kami pindah, sedang berjuang untuk menemukan pekerjaan. Ibu kami mengatakan kepadanya bahwa dia perlu mengenal seseorang untuk mendapatkan pekerjaan. Dia mendorongnya untuk bertanya kepada siapa saja dan siapa saja yang dapat dia pimpin, dan dia melakukan hal yang sama. Rupanya, orang tua dari teman saya memiliki layanan kebersihan, dan ketika ibu saya memberi tahu mereka bahwa putranya sedang mencari pekerjaan, mereka akhirnya mempekerjakannya.

Maksudnya adalah: Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak bisa mendapatkan yang Anda inginkan. Dan Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin memiliki apa yang Anda cari kecuali Anda bertanya.

Menerapkan "Teori Jaringan Mamma"

Saya menggerutu setelah membaca emailnya karena saya merasa jika saya memberi tahu orang-orang bahwa bisnis itu lambat, saya akan terlihat gagal. Ada patina aneh yang kadang-kadang dikenakan oleh para pengusaha agar terlihat lebih sukses daripada klien potensial yang datang berbondong-bondong kepada mereka. Beri tahu orang-orang bahwa Anda memiliki penjualan kebakaran pada pemasaran dan mereka akan melarikan diri, atau setidaknya itulah yang saya pikirkan.

Saya memutuskan untuk membingkai ulang pemikiran saya. Alih-alih "Hei, saya bangkrut. Ada pekerjaan untuk saya?", Saya memutuskan untuk mengubah kata-kata saya menjadi, "Saya menerima klien baru. Apakah Anda kenal seseorang yang bisa saya bantu?"

Saya melakukan ini dengan beberapa klien yang dekat dengan saya, dan beberapa mengatakan mereka memiliki lebih banyak pekerjaan yang bisa mereka sampaikan kepada saya. Skor.

Berbekal sikap baru ini, saya menuju ke mixer asosiasi bisnis komunitas saya. Saya telah menghadiri acara-acara ini selama bertahun-tahun, jadi saya tahu sebagian besar orang di sana. Membangun hubungan? Memeriksa!

Artikel Lain Dari AllBusiness.com:

Saya mengobrol dengan manajer kantor asosiasi dan menyebutkan bahwa bertahun-tahun yang lalu saya memberi tahu bosnya tentang membantu manajemen media sosial. Asumsi saya adalah mereka melakukannya sendiri dan tidak perlu bantuan.

"Kamu harus berbicara dengannya," katanya padaku.

Didorong oleh dorongan itu, saya berjalan menghampiri direktur program. "Hai, Scott. Beberapa tahun yang lalu, saya ingin membantu Anda dengan media sosial Anda. Saya ingin memperpanjang tawaran itu lagi jika Anda tertarik."

Dalam hitungan detik, kami sepakat untuk bertemu untuk membahasnya. Bam. Beberapa hari kemudian, saya menandatangani perusahaan sebagai klien baru. Seandainya saya tidak bertanya, saya tidak akan menerima.

Cara mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam bisnis

Tentu saja, ada garis tipis antara melakukan jejaring yang benar dengan menjadi anggota komunitas bisnis yang berharga dan meminta bisnis. Anda perlu mengetahui audiens Anda dan benar-benar ingin membantu mereka, bukan hanya mendapatkan lebih banyak pendapatan. Saya tahu beberapa poin menyakitkan dari bisnis ini sehubungan dengan media sosial, jadi saya dapat dengan cepat menawarkan saran gratis tentang bagaimana mereka dapat meningkat. Itu biasanya bekerja salah satu dari dua cara: Mereka menerima saran Anda dan "DIY" itu, atau mereka sangat terkesan dengan pengetahuan Anda yang luas sehingga mereka mempekerjakan Anda. Saran gratis saya memberi saya yang terakhir.

Jadi apa yang ANDA inginkan dalam bisnis Anda? Apakah Anda memintanya? Jika Anda ingin lebih banyak penjualan, bicaralah dengan orang-orang di acara-acara networking tentang bidang spesialisasi Anda. Jika Anda seorang akuntan, tanyakan apakah mereka mengelola perangkat lunak dan faktur akuntansi mereka sendiri atau memiliki profesional yang bekerja dengan mereka. Tanyakan poin nyeri apa yang mereka miliki. Sekalipun mereka tidak ada di pasar untuk seorang akuntan, Anda mungkin masih bisa memberikan tip berguna yang akan mereka senangi, dan Anda tidak pernah tahu dengan siapa mereka tahu mereka bisa mengarahkan Anda.

Ketika Anda meninggalkan percakapan, jika itu tidak berubah menjadi pertemuan atau penjualan, Anda dapat bertanya, "Apakah Anda tahu ada orang yang mungkin bisa saya bantu dengan XYZ?" Ini membuat mereka berpikir tentang lingkaran mereka sendiri, dan mereka mungkin memiliki seseorang yang mencari apa yang Anda tawarkan. Ngomong-ngomong, saya mencoba pendekatan ini dalam berkencan, bertanya kepada teman-teman apakah mereka mengenal pria luar biasa yang cukup baik untuk saya. (Tetap disini.)

Dan, secara umum, orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal. Banyak acara yang saya ikuti berpusat pada minum bir dan menggigit makanan pembuka sementara kita berbicara tentang apa yang terjadi di komunitas. Bahkan jika kita tidak membahas bisnis, ini adalah orang-orang yang saya kunjungi untuk mendesain web, memijat, dan makan di luar karena saya memiliki hubungan dengan mereka dan ingin mendukung mereka. Jika Anda adalah anggota komunitas Anda yang aktif dan membantu, orang-orang akan melakukan hal yang sama untuk Anda.

TERKAIT: 4 Cara Unik dan Tidak Konvensional untuk Berhasil Jaringan

Artikel ini awalnya diterbitkan pada AllBusiness. Lihat semua artikel oleh Susan Guillory.