OutboundEngine mengumpulkan $ 14 juta dengan dek pitch ini


  • OutboundEngine menyediakan alat dan layanan pemasaran digital untuk bisnis kecil dan menengah.
  • Ini membantu perusahaan kecil dan operator membuat situs web, mempertahankan kehadiran media sosial mereka, dan melakukan kampanye pemasaran email.
  • Hingga saat ini, OutboundEngine telah berfokus pada perusahaan di hanya 12 industri, tetapi berencana untuk melayani mereka di 400 sektor pada akhir tahun ini.
  • Perusahaan menggunakan dek pitch di bawah ini untuk mengumpulkan $ 14 juta untuk membantu mendanai ekspansi itu.
  • Klik di sini untuk lebih banyak kisah BI Prime.

OutboundEngine telah berkembang dengan berfokus pada bisnis di ujung spektrum, dalam hal ukuran.

Startup yang berbasis di Austin, Texas ini menawarkan layanan pemasaran digital untuk bisnis kecil dan menengah, berkonsentrasi terutama pada praktisi tunggal, asuransi independen dan agen real estat, dan perusahaan lain tanpa atau sedikit karyawan. OutboundEngine membuat situs web untuk bisnis dan operator seperti itu, membantu mereka mengatur dan mempertahankan kehadiran di situs media sosial, dan membantu mereka dengan kampanye pemasaran email.

OutboundEngine telah "membangun platform perangkat lunak yang melakukan semua hal penting bagi pelanggan kami," kata CEO Marc Pickren. Setelah mereka menandatangani dan mengatur layanan, lanjutnya, pelanggan "hanya bergoyang dan berputar. Mereka bisa santai dan pemasaran mereka selesai untuk mereka."

Didirikan pada 2012, OutboundEngine mencoba membuat layanannya semudah mungkin digunakan bagi pelanggannya, kata Pickren. Perusahaan, yang mengenakan biaya antara $ 200 dan $ 500 per bulan untuk layanannya, menulis konten pemasaran atas nama kliennya dan mendistribusikannya untuk mereka. Pelanggan dapat mengunggah logo dan foto perusahaan mereka ke layanan untuk digunakan di situs web dan pemasaran mereka, tetapi OutboundEngine hanya menawarkan mereka pilihan terbatas untuk menyesuaikan situs mereka.

Itu disengaja, kata Pickren. Banyak kliennya yang tidak paham teknologi, katanya. Terlebih lagi, pemilik usaha kecil dan praktisi tunggal sering tidak memiliki waktu atau bandwidth untuk menentukan warna yang tepat untuk digunakan di situs web mereka atau strategi pemasaran spesifik mana yang harus dikejar, katanya.

"Mereka tidak diperlengkapi untuk membuat keputusan mengenai berbagai alat pemasaran atau hal-hal berbeda yang tersedia," kata Pickren. "Kata operatif di sana adalah 'dilengkapi.' Bukan karena mereka tidak cukup pintar dan mereka tidak bisa mengetahuinya. Hanya saja mereka sibuk menjalankan bisnis mereka. "

Baca ini: Startup pendiri teknologi New York ini mengumpulkan $ 52 juta untuk menyelamatkan bisnis kecil dari ulasan Yelp mimpi buruk. Ini geladak pitch-nya.

Pickren mengawasi ekspansi besar-besaran

Jumlah terbatas dari kustomisasi yang ditawarkan OutboundEngine adalah barang yang benar-benar digunakan pelanggan, dan yang memberikan nilai, katanya. Itu penting, karena banyak dari kliennya telah dibakar dengan mengambil nasihat orang lain tentang bagaimana memasarkan bisnis mereka secara online, hanya untuk melihat upaya seperti itu gagal, katanya.

"Kami tidak dalam bisnis terus-menerus menambahkan benda-benda halus mengkilap karena mereka keren dan semua orang menjualnya," kata Pickren. "Kami dalam bisnis melakukan hal-hal yang berhasil dan melakukannya secara konsisten dan andal setiap bulan."

OutboundEngine telah menemukan audiens yang siap untuk layanannya. Ini memiliki sekitar 10.000 pelanggan yang tersebar di seluruh AS dan sekarang melihat $ 24 juta dalam penjualan tahunan, katanya.

Tetapi Pickren berpikir perusahaan memiliki banyak potensi di depannya. Sekitar 98% dari semua bisnis AS memiliki kurang dari 20 karyawan, jika mereka yang tidak memiliki karyawan sama sekali dimasukkan. Tetapi untuk sebagian besar keberadaannya, OutboundEngine, yang memiliki sekitar 203 karyawan, telah berkonsentrasi pada hanya di sekitar selusin industri, seperti real estat, asuransi, dan layanan rumah.

Pickren, yang bergabung dengan perusahaan tahun lalu, memimpin tugas untuk memperluas layanannya ke industri baru secara besar-besaran. Pada akhir tahun, perusahaan berencana untuk menawarkan perangkat lunak pemasaran untuk perusahaan di 400 kategori bisnis yang berbeda, katanya.

Untuk itu, OutboundEngine pada bulan Agustus mengumpulkan $ 14 juta dalam bentuk hutang dan pembiayaan ekuitas. Perusahaan, yang telah mengumpulkan total $ 50 juta hingga saat ini, berencana untuk menggunakan dana baru tersebut sebagian untuk melakukan pemasaran sendiri kepada semua pelanggan potensial yang saat ini membuka layanannya, katanya.

Bisnis kecil "benar-benar terlayani karena berkaitan dengan inovasi digital," kata Pickren. Dia melanjutkan: "Mereka seharusnya mendapatkan lebih banyak kesempatan untuk mencapai kesuksesan dengan cara mereka sendiri dan tidak ketinggalan."

Berikut ini adalah geladak pitch OutboundEngine yang digunakan untuk mendapatkan pendanaan terbaru: