Pendiri Dibeli Oleh Raksasa Alkohol Global, Diageo



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Bibit Bibit, "Roh non-alkohol pertama di dunia" baru saja diperoleh (untuk jumlah yang dirahasiakan) oleh perusahaan minuman global Diageo, pemilik Smirnoff, Johnnie Walker, dan Guinness. Ini produk non-alkohol pertama mereka dalam lebih dari 250 tahun.

Akuisisi ini terjadi 5 tahun setelah Pendiri Dan Branson berhenti dari pekerjaannya di pemasaran untuk mengikuti naluri kewirausahaannya, bereksperimen dengan penyulingan dan tumbuhan di pertanian keluarganya. Sinyal yang jelas dari Diageo adalah bahwa mereka sekarang percaya ada peluang pasar yang besar dalam minuman non-alkohol premium; bahwa Seedlip adalah inovasi produk "game changer" di FMCG.

Keberhasilan Inovasi Blue Ocean

Pendiri dan pencatat alkohol Dan Branson, 36, telah berhasil menembus rintangan, dengan memelopori kategori baru minuman non-alkohol, untuk orang dewasa; 'Roh arak non-alkohol'. Perusahaan telah menunjukkan potensi penjualan yang luar biasa, dan mempertahankan titik harga luar biasa yang biasanya berharga sekitar $ 48 (£ 40) per liter. Koktail Seedlip non-alkohol di The Savoy akan dikenakan biaya £ 12 ($ 14,44). & Nbsp;

Penjualan pertama Ben adalah 1.000 botol ke Selfridges London department store, yang dilaporkan terjual habis dalam waktu seminggu. Pada Agustus 2018, 3-tahun sejak diluncurkan, perusahaan Inggris yang kurang dikenal dan kurang dikenal itu memproduksi 30.000 botol per bulan, dan sekarang mendistribusikan ke 25 negara. Pertumbuhan telah dilaporkan sebesar 170% Y-O-Y oleh The Financial Times.

Harga eceran Benchmark Seedlip yang luar biasa terhadap pesaing, dan mudah untuk mengenali ini sebagai Inovasi Blue Ocean cerita, melanggar semua aturan untuk dibuat ruang putih. Mari kita bandingkan dengan Bottle Green Elderflower Presse, minuman ringan kelas atas lainnya. Keduanya membutuhkan mixer. Bunga elder adalah dijual seharga £ 4,30 / liter, diposisikan sebagai ramah (cukup tambahkan air). Seedlip hampir 10X lebih mahal, diposisikan sebagai 'roh', untuk 'dewasa'; dilayani oleh 300 restoran bintang Michelin, dan sangat selaras dengan gin premium, dalam pembotolan, tampilan ritel, dan mixer yang direkomendasikan. Mungkin tidak mengherankan kemudian, bahwa pembuat roh terbesar di dunia mengakuisisi saham mayoritas di Seedlip pada tahap yang menarik ini, sebagai lanjutan dari investasi awal mereka.

Waktu Inovasi – Momen Kairos

Waktu tampaknya berperan penting bagi keberhasilan setiap inovasi produk terobosan. Para filsuf Yunani kuno menyebut ini kairos – kenapa sekarang? Sangat sulit membayangkan ini berhasil 10 tahun yang lalu. Ben beruntung karena ketepatan waktu. Memang, Seedlip adalah investasi pertama Diageo untuk minuman non-alkohol, mengambil kepemilikan minoritas pada 2016, melalui Distill Ventures, yang telah membantu dengan biaya awal, distribusi, dan pemasaran. & nbsp;

Investasi ini mematahkan aturan Diageo selama 257 tahun, dengan bertaruh pada minuman beralkohol secara eksklusif. Bagaimana waktu berubah. Mungkin mereka didorong oleh kebangkitan merek minuman Pohon Demam, startup unicorn Inggris yang juga menantang petahana, dan kemudian IPO di London Stock Exchange. Harga saham FeverTree telah meningkat lebih dari 1.000% sejak flotasi pada tahun 2014, dengan kapitalisasi pasar $ 2,63 miliar (£ 2,19 miliar). Bukan hasil yang buruk bagi inovator pemula dengan visi dan semangat untuk menciptakan kembali pasar untuk air tonik.

Bersamaan, ada tekanan negatif untuk berinovasi, dengan konsumsi alkohol Inggris jatuh 26% antara tahun 2002 dan 2012. Perubahan selera menyebabkan beberapa pemenang, dengan gin menjadi kejutan; membantu Fever Tree tanpa akhir. Minuman keras turun, tetapi gin naik. Kekuatan pasar-makro menekan perusahaan-perusahaan alkohol besar untuk berpikir secara berbeda; cukup insentif untuk mengambil risiko modal pada inovasi awal kontra-intuitif ini, yang banyak orang akan menganggapnya aneh. Atau gila. Diageo tampaknya telah melakukan dengan sangat baik dari investasi benih yang berani ini, mendapatkan pandangan istimewa tentang perusahaan dari tahap awal. Ini milik mereka untuk dimainkan sekarang.

& nbsp;

Posisi Produk

Posisi produk menggoda Seedlip telah menjadi jenius intinya. 3 produk terkini secara elegan menjembatani kesenjangan antara minuman ringan konvensional, dan minuman 'dewasa' seperti anggur atau wiski. Ini semacam opsi tanpa gin, menarik bagi orang yang suka gin, tetapi tidak bisa minum karena mereka menyetir, atau berada dalam jajaran penikmat mabuk yang ingin tahu. & Nbsp;

Anda bahkan tidak perlu menyukai gin untuk menyukai Seedlip, meskipun rasa untuk air tonik sangat penting. Jangan meminumnya sendiri. Tidak. Kebaruan ini membuat percakapan pemecah kebekuan yang baik di acara-acara perusahaan, tidak diragukan lagi, dan itu berfungsi dengan baik sebagai plasebo bagi mereka yang bereksperimen dengan Dry Januari. Untuk semakin banyak tee-totaller, ini adalah cara baru untuk minum di acara-acara, di bar atau di rumah, dan merasa benar-benar nyaman. Bahkan berkelas, dan canggih. Pasti sudah dewasa.

Perubahan Pasar Alkohol pada 2019

Orang yang sinis akan mengatakan bahwa Diageo menggunakan merek ini sebagai kuda penguntit, untuk membelokkan perhatian regulator, politisi, dan kelompok tekanan kesehatan masyarakat. Mereka mungkin menunjuk pada pangsa pasar Seedlip yang kecil, atau persentase penjualan terhadap lusinan produk alkohol Diageo, atau memang, Rekam jejak Diageo pada akuisisi. Pada tahap ini, penjualan Seedlip kecil dibandingkan dengan minuman keras merek besar. Jumlah relatif yang terlibat dalam investasi akan sama kecil. Abaikan semua ini.

Hipotesis pertumbuhan Seedlip sekarang akan diuji secara agresif. Diageo jelas percaya bahwa ini adalah awal dari kategori pasar baru – meramalkan perubahan pasar yang signifikan. Mereka akan mengejar ini sebagai peluang pertumbuhan utama. Penjualan minuman kerajinan terus meningkat. Ada peningkatan yang terukur dan berkelanjutan pada orang-orang yang secara aktif mencari minuman non-alkohol. Dry January telah menjadi arus utama dalam kesadaran; 10% peminum alkohol direncanakan untuk itu pada 2019 (4,2 juta orang di Inggris).

Ada bukti tren ketahanan untuk produk premium dengan nilai cerita; permintaan untuk 'kemewahan sehari-hari'. Kami telah melihat tren ini di semua jenis produk konsumen dalam beberapa tahun terakhir, mulai dari kasur busa memori yang menjadi arus utama, hingga iPhone $ 1.000, hingga merek burger premium yang menantang kualitas McDonald's. & Nbsp;

Merek Scotch single malt telah diposisikan sebagai premium selama bertahun-tahun sekarang, seperti halnya gin baru-baru ini. Margin tinggi masuk akal secara bisnis, dan pada akhirnya menariknya ke merek dan distribusi. Diageo mendapatkan keuntungan besar dengan melakukan ini dengan semangat selama beberapa generasi, dengan hati-hati memperoleh produk yang sedang naik daun, dan memposisikan portofolio besar mereka sebagai premium; umumnya menghindari permainan komoditas margin rendah. Sekarang, mereka berencana untuk melakukannya lagi dengan minuman non-alkohol yang dapat mengancam pangsa pasar mereka. Mereka berinvestasi dalam gangguan, untuk tetap di depan.

Berapa Biaya Seedlip untuk Membuat?

Seedlip biaya produksi adalah rahasia komersial. Terlalu dini untuk membatalkan perkiraan dari akun perusahaan dan melaporkan angka penjualan. Diageo akan menemukan cara untuk merahasiakannya. Kita tahu bahwa perusahaan melaporkan proses produksi 6 minggu. Walaupun memang membutuhkan penyulingan, jenis produk ini tidak perlu bertambah dalam 3 tahun (atau 30), seperti wiski. Beberapa ramuan diperlukan, dan tentu saja air.

Seedlip memiliki rahasia lain dalam penetapan harganya yang sangat meningkatkan margin laba. Ini adalah titik harga premium $ 48 per liter, setara dengan gin kelas atas dan wiski malt, jenis produk yang dianjurkan konsumen untuk membandingkannya. Tetapi alkoholik menghadapi pajak 61,1% melalui pajak Inggris dan PPN. Menghindari pajak alkohol UK berarti Seedlip memperkirakan margin bonus yang diperkirakan £ 11,49 ($ 13,83) per liter di pasar dalam negeri. Pengecer akan menikmati margin yang lebih tinggi, untuk bagian ini, yang memotivasi mereka untuk menjualnya. Pada skala, Seedlip mampu melakukan hal-hal gila dengan merek tersebut. Mungkin mereka akan mensponsori tiga tim balap Formula1 secara bersamaan?

Manufaktur dan distribusi cenderung lebih murah dari harga eceran Bottle Green. Elemen paling mahal dari produk mungkin adalah botol, yang telah dirancang dengan elegan untuk membedakan merek dan sinyal 'minuman dewasa yang canggih' tanpa berusaha terlalu keras. & Nbsp;

"Game Mengganti Produk Minuman"

Setelah membuktikan hipotesis nilai, dan didistribusikan secara luas, mereka sekarang dapat mengharapkan persaingan yang sengit. Kategori ini kemungkinan akan meluas juga, menyambut pendatang baru seperti Sembilan Elms; alternatif yang mengejutkan canggih untuk anggur, yang juga menarik perhatian pemilik restoran, pengecer, dan bar. Keberhasilan seperti ini tidak akan luput dari perhatian di Coca-Cola, misalnya, yang baru-baru ini mengakuisisi merek kopi Inggris-internasional Costa sebesar $ 5,1 miliar. Diegeo pada gilirannya harus berinvestasi besar-besaran pada merek ini untuk mempertahankan keunggulan kompetitif mereka, dan meningkatkannya dengan sukses. Inilah yang mereka lakukan. Tetapi akan membutuhkan lebih banyak uang.

John Kennedy, Presiden Eropa, Turki dan India di Diageo berkomentar: “Seedlip adalah merek yang mengubah permainan di salah satu kategori paling menarik di industri kami. Kami senang dapat terus bekerja dengan & lsqb; Ben & rsqb; untuk menumbuhkan apa yang kami yakini akan menjadi raksasa minuman global di masa depan. "

Perlombaan untuk dominasi pasar sekarang. Akankah pesaing bergegas ke pasar sekarang dengan produk-produk cat copy yang didanai dengan baik? Apakah Seedlip dapat mempertahankan harganya di bawah tekanan masih harus dilihat, tetapi memiliki kisah awal yang otentik dan membuat pendiri tetap terlibat akan membantu. & Nbsp;

Ini adalah kesuksesan start-up Inggris yang hebat yang mendunia, dan pasti yang harus ditonton. Bergerak berani dan waktu yang tepat telah terbayar untuk sang pendiri. Seedlip adalah jenius pemasaran. Produk ini jenius. Lebih dari segalanya, margin keuntungannya jenius. Dan Branson telah mengalahkan pasar, memanfaatkan momen itu, dan membuka jalan baru pada penetapan harga premium. Khususnya, The Founder mempertahankan bagian yang substansial dalam bisnis, memberinya peluang untuk sukses di masa depan setelah penjualan ini. Mungkin dia belum siap untuk pensiun di usia pertengahan tiga puluhan, jadi mari kita berharap dia segera kembali ke pasar, dengan inovasi menarik lainnya yang mengejutkan, dan menyenangkan. & Nbsp;

">

Bibit Bibit, "Roh non-alkohol pertama di dunia" baru saja diperoleh (untuk jumlah yang dirahasiakan) oleh perusahaan minuman global Diageo, pemilik Smirnoff, Johnnie Walker, dan Guinness. Ini produk non-alkohol pertama mereka dalam lebih dari 250 tahun.

Akuisisi ini terjadi 5 tahun setelah Pendiri Dan Branson berhenti dari pekerjaannya di pemasaran untuk mengikuti naluri kewirausahaannya, bereksperimen dengan penyulingan dan tumbuhan di pertanian keluarganya. Sinyal yang jelas dari Diageo adalah bahwa mereka sekarang percaya ada peluang pasar yang besar dalam minuman non-alkohol premium; bahwa Seedlip adalah inovasi produk "game changer" di FMCG.

Keberhasilan Inovasi Blue Ocean

Pendiri dan pencatat alkohol Dan Branson, 36, telah berhasil menembus rintangan, dengan memelopori kategori baru minuman non-alkohol, untuk orang dewasa; 'Roh arak non-alkohol'. Perusahaan telah menunjukkan potensi penjualan yang luar biasa, dan mempertahankan titik harga luar biasa yang biasanya berharga sekitar $ 48 (£ 40) per liter. Koktail Seedlip non-alkohol di The Savoy akan dikenakan biaya £ 12 ($ 14,44).

Penjualan pertama Ben adalah 1.000 botol ke Selfridges London department store, yang dilaporkan terjual habis dalam waktu seminggu. Pada Agustus 2018, 3-tahun sejak diluncurkan, perusahaan Inggris yang kurang dikenal dan kurang dikenal itu memproduksi 30.000 botol per bulan, dan sekarang mendistribusikan ke 25 negara. Pertumbuhan telah dilaporkan sebesar 170% Y-O-Y oleh The Financial Times.

Harga eceran Benchmark Seedlip yang luar biasa terhadap pesaing, dan mudah untuk mengenali ini sebagai kisah inovasi Blue Ocean, melanggar semua aturan untuk menciptakan ruang putih. Mari kita bandingkan dengan Bottle Green Elderflower Presse, minuman ringan kelas atas lainnya. Keduanya membutuhkan mixer. Bunga elder dijual dengan harga £ 4,30 / liter, diposisikan sebagai ramah (cukup tambahkan air). Seedlip hampir 10X lebih mahal, diposisikan sebagai 'roh', untuk 'dewasa'; dilayani oleh 300 restoran bintang Michelin, dan sangat selaras dengan gin premium, dalam pembotolan, tampilan ritel, dan mixer yang direkomendasikan. Mungkin tidak mengherankan kemudian, bahwa pembuat roh terbesar di dunia mengakuisisi saham mayoritas di Seedlip pada tahap yang menarik ini, sebagai lanjutan dari investasi awal mereka.

Waktu Inovasi – Momen Kairos

Waktu tampaknya berperan penting bagi keberhasilan setiap inovasi produk terobosan. Para filsuf Yunani kuno menyebut ini kairos – mengapa sekarang? Sangat sulit membayangkan ini berhasil 10 tahun yang lalu. Ben beruntung karena ketepatan waktu. Memang, Seedlip adalah investasi pertama Diageo dalam minuman non-alkohol, mengambil saham minoritas pada 2016, melalui Distill Ventures, yang telah membantu dengan biaya awal, distribusi, dan pemasaran.

Investasi ini mematahkan aturan Diageo selama 257 tahun, dengan bertaruh pada minuman beralkohol secara eksklusif. Bagaimana waktu berubah. Mungkin mereka didorong oleh kebangkitan minuman keras merek Fever Tree, perusahaan unicorn Inggris yang juga menantang para petahana, dan kemudian IPO di London Stock Exchange. Harga saham FeverTree telah meningkat lebih dari 1.000% sejak flotasi pada tahun 2014, ke kapitalisasi pasar sebesar $ 2,63 miliar (£ 2,19 miliar). Bukan hasil yang buruk bagi inovator pemula dengan visi dan semangat untuk menciptakan kembali pasar untuk air tonik.

Bersamaan, ada tekanan negatif untuk berinovasi, dengan konsumsi alkohol Inggris turun 26% antara tahun 2002 dan 2012. Perubahan selera telah menyebabkan beberapa pemenang, dengan gin menjadi kejutan kejutan; membantu Fever Tree tanpa akhir. Minuman keras turun, tetapi gin naik. Kekuatan pasar-makro menekan perusahaan-perusahaan alkohol besar untuk berpikir secara berbeda; cukup insentif untuk mengambil risiko modal pada inovasi awal kontra-intuitif ini, yang banyak orang akan menganggapnya aneh. Atau gila. Diageo tampaknya telah melakukan dengan sangat baik dari investasi benih yang berani ini, mendapatkan pandangan istimewa tentang perusahaan dari tahap awal. Ini milik mereka untuk dimainkan sekarang.

Posisi Produk

Posisi produk menggoda Seedlip telah menjadi jenius intinya. 3 produk terkini secara elegan menjembatani kesenjangan antara minuman ringan konvensional, dan minuman 'dewasa' seperti anggur atau wiski. Ini semacam opsi tanpa gin, menarik bagi orang yang suka gin, tetapi tidak bisa minum karena mereka menyetir, atau berada dalam barisan penasaran yang sadar.

Anda bahkan tidak perlu menyukai gin untuk menyukai Seedlip, meskipun rasa untuk air tonik sangat penting. Jangan meminumnya sendiri. Tidak. Kebaruan ini membuat percakapan pemecah kebekuan yang baik di acara-acara perusahaan, tidak diragukan lagi, dan itu berfungsi dengan baik sebagai plasebo bagi mereka yang bereksperimen dengan Dry Januari. Untuk semakin banyak tee-totaller, ini adalah cara baru untuk minum di acara-acara, di bar atau di rumah, dan merasa benar-benar nyaman. Bahkan berkelas, dan canggih. Pasti sudah dewasa.

Perubahan Pasar Alkohol pada 2019

Orang yang sinis akan mengatakan bahwa Diageo menggunakan merek ini sebagai kuda penguntit, untuk membelokkan perhatian regulator, politisi, dan kelompok tekanan kesehatan masyarakat. Mereka mungkin menunjuk pada pangsa pasar Seedlip yang kecil, atau persentase penjualan terhadap lusinan produk alkohol Diageo, atau bahkan, rekam jejak Diageo dalam akuisisi. Pada tahap ini, penjualan Seedlip kecil dibandingkan dengan minuman keras merek besar. Jumlah relatif yang terlibat dalam investasi akan sama kecil. Abaikan semua ini.

Hipotesis pertumbuhan Seedlip sekarang akan diuji secara agresif. Diageo jelas percaya bahwa ini adalah awal dari kategori pasar baru – meramalkan perubahan pasar yang signifikan. Mereka akan mengejar ini sebagai peluang pertumbuhan utama. Penjualan minuman kerajinan terus meningkat. Ada peningkatan yang terukur dan berkelanjutan pada orang-orang yang secara aktif mencari minuman non-alkohol. Dry January telah menjadi arus utama dalam kesadaran; 10% peminum alkohol merencanakannya pada tahun 2019 (4,2 juta orang di Inggris).

Ada bukti tren ketahanan untuk produk premium dengan nilai cerita; permintaan untuk 'kemewahan sehari-hari'. Kami telah melihat tren ini di semua jenis produk konsumen dalam beberapa tahun terakhir, dari kasur busa memori yang menjadi arus utama, hingga iPhone $ 1.000, hingga merek burger premium yang menantang kualitas McDonald's.

Merek Scotch single malt telah diposisikan sebagai premium selama bertahun-tahun sekarang, seperti halnya gin baru-baru ini. Margin tinggi masuk akal secara bisnis, dan pada akhirnya menariknya ke merek dan distribusi. Diageo mendapatkan keuntungan besar dengan melakukan ini dengan semangat selama beberapa generasi, dengan hati-hati memperoleh produk yang sedang naik daun, dan memposisikan portofolio besar mereka sebagai premium; umumnya menghindari permainan komoditas margin rendah. Sekarang, mereka berencana untuk melakukannya lagi dengan minuman non-alkohol yang dapat mengancam pangsa pasar mereka. Mereka berinvestasi dalam gangguan, untuk tetap di depan.

Berapa Biaya Seedlip untuk Membuat?

Seedlip biaya produksi adalah rahasia komersial. Terlalu dini untuk membatalkan perkiraan dari akun perusahaan dan melaporkan angka penjualan. Diageo akan menemukan cara untuk merahasiakannya. Kita tahu bahwa perusahaan melaporkan proses produksi 6 minggu. Walaupun memang membutuhkan penyulingan, jenis produk ini tidak perlu bertambah dalam 3 tahun (atau 30), seperti wiski. Beberapa ramuan diperlukan, dan tentu saja air.

Seedlip memiliki rahasia lain dalam penetapan harganya yang sangat meningkatkan margin laba. Ini adalah titik harga premium $ 48 per liter, setara dengan gin kelas atas dan wiski malt, jenis produk yang dianjurkan konsumen untuk membandingkannya. Tetapi alkoholik menghadapi pajak 61,1% melalui pajak Inggris dan PPN. Menghindari pajak alkohol UK berarti Seedlip memperkirakan margin bonus yang diperkirakan £ 11,49 ($ 13,83) per liter di pasar dalam negeri. Pengecer akan menikmati margin yang lebih tinggi, untuk bagian ini, yang memotivasi mereka untuk menjualnya. Pada skala, Seedlip mampu melakukan hal-hal gila dengan merek tersebut. Mungkin mereka akan mensponsori tiga tim balap Formula1 secara bersamaan?

Manufaktur dan distribusi cenderung lebih murah dari harga eceran Bottle Green. Elemen produk yang paling mahal mungkin adalah botol, yang telah dirancang dengan elegan untuk membedakan merek dan sinyal 'minuman dewasa yang canggih' tanpa berusaha terlalu keras.

"Game Mengganti Produk Minuman"

Setelah membuktikan hipotesis nilai, dan didistribusikan secara luas, mereka sekarang dapat mengharapkan persaingan yang sengit. Kategori ini kemungkinan akan diperluas juga, menyambut pendatang baru seperti Nine Elms; alternatif yang mengejutkan canggih untuk anggur, yang juga menarik perhatian pemilik restoran, pengecer, dan bar. Keberhasilan seperti ini tidak akan luput dari perhatian di Coca-Cola, misalnya, yang baru-baru ini mengakuisisi merek kopi Inggris-internasional Costa sebesar $ 5,1 miliar. Diegeo pada gilirannya harus berinvestasi besar-besaran pada merek ini untuk mempertahankan keunggulan kompetitif mereka, dan meningkatkannya dengan sukses. Inilah yang mereka lakukan. Tetapi akan membutuhkan lebih banyak uang.

John Kennedy, Presiden Eropa, Turki dan India di Diageo berkomentar: “Seedlip adalah merek yang mengubah permainan di salah satu kategori paling menarik di industri kami. Kami senang bisa terus bekerja sama [Ben] untuk menumbuhkan apa yang kami yakini akan menjadi raksasa minuman global di masa depan. "

Perlombaan untuk dominasi pasar sekarang. Akankah pesaing bergegas ke pasar sekarang dengan produk-produk cat copy yang didanai dengan baik? Apakah Seedlip dapat mempertahankan harganya di bawah tekanan masih harus dilihat, tetapi memiliki kisah awal yang otentik dan membuat pendiri tetap terlibat akan membantu.

Ini adalah kesuksesan start-up Inggris yang hebat yang mendunia, dan pasti yang harus ditonton. Bergerak berani dan waktu yang tepat telah terbayar untuk sang pendiri. Seedlip adalah jenius pemasaran. Produk ini jenius. Lebih dari segalanya, margin keuntungannya jenius. Dan Branson telah mengalahkan pasar, memanfaatkan momen itu, dan membuka jalan baru pada penetapan harga premium. Khususnya, The Founder mempertahankan bagian yang substansial dalam bisnis, memberinya peluang untuk sukses di masa depan setelah penjualan ini. Agaknya dia belum siap untuk pensiun di usia pertengahan tiga puluhan, jadi mari kita berharap dia segera kembali ke pasar, dengan inovasi menarik lainnya yang mengejutkan, dan menyenangkan.